Myynnin pitäisi perustua markkinoihin
Olemme iso painotalo Shenzhenissä Kiinassa. Tarjoamme kaikki kirjajulkaisut, kovakantiset kirjatulostukset, paperipainokirjapainot, kovakantiset muistikirjat, sprial-kirjapainotukset, satulapaperin kirjapainotuotteet, kirjapainopalvelut, pakkauslaatikot, kalenterit, kaikenlaiset PVC-tuotteet, tuoteesitteet, setelit, lasten kirjat, tarrat, kaikki erilaisia erikoispaperivärejä, pelikortti ja niin edelleen.
Lisätietoja saat osoitteesta
http://www.joyful-printing.com. Vain ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
sähköposti: info@joyful-printing.net
Myynti on peer-to-peer-markkinoinnin lähestymistapa. Pisteiden välillä ei ole suoraa viivaa, vaan käyrä, joka ohittaa kaikki esteet. Myönteinen prosessi on mielestäni pääasiassa selvittää esteiden poistamisprosessi eli vastata asianmukaisesti kaikkiin työhön liittyviin kysymyksiin, epäilyihin, veropetoksiin, hylkäämisriskeihin jne. Kun markkinoiden kieli rajoittaa myyntiä, resistenssin hälventämiseen liittyy enemmän ammatillisia ominaisuuksia. Siksi myynnin henkilökunnalla ei saa olla vain tiettyjä myynnin taitoja ja tietoja, vaan myös selkeä käsitys kentästä. Harkinta, jotta palvella paremmin asiakkaita ja auttaisi työn laajentamiseen.
Myynnin olisi perustuttava markkinoihin, erityisesti painoteollisuudessa. Olen työskennellyt painoteollisuudessa lähes 10 vuotta. Vaikka minulla ei ole riittävästi pätevyyttä "löytää jalkani" tai "tarkistaa jalka" nykypäivän tulostusmarkkinoilla, kokemukseni painomarkkinoilla on tehnyt minulle enemmän tai vähemmän itse tulostusalueella. Insights ja mielipiteet, tässä on lyhyt puhua painokoneiden myynnin kehityksestä ja Kiinan painoteollisuuden kehityksestä.
Painotalo "punaisesta mustaan"
1980-luvulla ja 1990-luvulla, tämän vuosisadan alkuun asti, Kiinan painotalot olivat vielä täydellisessä profiilikaudella. Henkilökohtaisen kokemukseni mukaan tulostusteknologian koko tarjouksen epätarkkuuden takia alku-, väri-, paperi- ja niin edelleen. Bruttokate on saavuttanut korkean pisteen noin 500%, ja sanonta "boot printing = painatus setelit" tunnetaan hyvin.
Tämän seurauksena yhä useammat "ostosyritykset", joilla on vähemmän investointeja, vähemmän työvoimaa ja alhaisemmat kustannukset ovat puristaneet teollisuutta. Muiden markkinoiden tavoin myös painomarkkinoiden hinta tulee noudattaa markkinoiden vipuvirtausoikeutta. Tuotantokapasiteetin laajentaminen aiheuttaa voiton laskevan uudestaan ja uudestaan. Sittemmin tulostusyritykset ovat joutuneet levottomaan kilpailuun. Samanaikaisesti, koska työvoimapula, työn vähäinen liikevaihto, alhainen investointi, puutteellisten koneiden vuoksi toimitusten viivästyminen ja työntekijöiden kyvyttömyys saada hyvää ammatillista koulutusta johtuvat ongelmat, jotka johtuvat tuotteiden laadun kyvyttömyydestä, ovat ilmestyi yksi kerrallaan. Se on myös aiheuttanut painoteollisuuden pudottamisen kehityksen pullonkaulaan.
Ostosten loppupään hinta ja nousevien tuotantoketjunäkymien hinnat ovat ilmestyneet, joten useimmat pk-yritykset ovat tulleet kuolevaan vaiheeseen, kun ne eivät ole vielä keränneet mitään todellista rahaa. Vuonna 2008 yritysryhmän sulkeminen mahdollisti painotalouden uudelleensuuntaamisen. Yangtse-joen delta-alueen teollisuuspuistossa, jossa olin viime vuonna, kolme keskikokoista painolaitosta suljettiin kuudessa kuukaudessa, ja Pearl River Delta oli vielä huonompi.
Nämä uskomattomat kehitysnopeudet ja tuhon nopeus ovat tehneet useammat yritykset, jotka etsivät kehitystä ymmärtämään totuuden: korkean teknologian soveltaminen on avain menestykseen tämän päivän ympäristössä. Kuka seisoo teknologian hallitsevilla korkeuksilla, on ehdottomasti kilpailuetu. . Se on ainoa keino pienten ja keskisuurten yritysten eloonjäämiseen ja kehittymiseen, jotta vältetään huono kilpailu toistuvista tehtaista ja homogenoidaan huonoja hinnanalennuksia, tutkitaan uusia hallinnointiideoita ja vahvistetaan yritysten sisäistä hallintaa.
Laitteiden osto "järkevyydestä järkevyyteen"
Kun aloin työskennellä kirjoittimien markkinoinnin asiantuntijoiden kanssa, se oli juuri päivä, jolloin painoteollisuus oli juuri siirtynyt siirtymävaiheeseen. Monet painostusyrityksillä alkoivat muuttaa ideoitaan ja päivittää laitteitaan. Siirtymisen alussa monet kiinalaiset painotalot tiesivät vain palvovan ulkomaisia tuotemerkkejä, eivät kiinnittäneet huomiota painoprosessin inhimillisiin tekijöihin eivätkä sokeasti esittaneet tuotteiden ominaisuuksia paikallisten olosuhteiden mukaan. Esimerkiksi tunnetulla yrityksellä on 700 000 parin päivittäinen tuotos ja vuotuinen kokonaistuotanto ei ylitä 10 miljoonaa yuania (paitsi paperi), mutta se maksaa 20 miljoonaa yuania ja 40 miljoonaa juania vain vanhan vanhenemisen vuoksi laitteet. Yuan esitteli tuodut laitteet kahdesti, mutta vuotuiset poistot olivat yksin 6 miljoonaa yuania. Yhdistettynä useiden miljoonien yuanien lainan korkoihin voidaan voittaa voitto. Siksi ei ole suositeltavaa määrittää yksiköiden ostoa yksinomaan tilauksen onnistumisen perusteella.
Mikä yrityksen pitäisi ymmärtää, se on, että uudet laitteet eivät ole ihmelääke liiketoiminnan kasvulle, sen pitäisi olla osa hyvin määriteltyä ja täydellistä liiketoimintasuunnitelmaa. Kaikki väärät oletukset voivat vaikuttaa vakavasti yrityksen tuottavuuteen ja liiketoimintaolosuhteisiin.
Joten uusi vakava heijastus ja huolellinen ajattelu, niin että painotalot yrittävät löytää muita tapoja täyttää laitteiden kapasiteettia tai edullisempia menetelmiä uusien laitteiden ostamisen yhteydessä. Esimer- kiksi työn jälkimainonta-alan markkinat, jotka suunnittelevat suunnittelijoita, suunnittelevat erilaiset liikennemuodot, aiheuttavat laitteiden tuottavan eri tuotantonopeutta ja valmiiden tuotteiden laatua. Itse asiassa se ei ole nopein, paras laatu soveltuu jokaiselle yritykselle. Ehkä pakkausyritykset saattavat tarvita suhteellisen korkealaatuisia painolaitteita, kun taas tavallisilla kirjapainoilla on suhteellisen yksinkertaisia vaatimuksia jälkikäsittelylle, mutta kirjapaino Yritykset ovat herkempiä toimitusaikoille ja nopeus takuista on tärkeämpää. Tulostusyritysten ajattelutavan muuttuessa ostaessaan tarvikkeita myyjänä on ensin ymmärrettävä asiakkaan tarpeet ennen tuotteiden myyntiä asiakkaille, asiakkaiden keskittymistä ja erityisesti tuotannon ja kestävän kehityksen mukaisia laitteita. Jotta saavutettaisiin win-win-tulos. ,
Yrityksen kehittäminen "pinnalta syvälle"
Viime vuosina yhä useammat nuoret ovat tulleet painoteollisuudelle. Tämän sukupolven ominaispiirteiden perusteella työmarkkinat ovat muuttuneet erittäin liikkuviksi. Siksi koulutustoiminnan harjoittajat ja vakauttava henkilöstö on tullut toinen merkittävä ongelma painotaloille. ongelma. Samanaikaisesti ihmisten materiaalisen ja henkisen elämän jatkuvan parantamisen myötä painotuotteiden laatua ei voida enää verrata edelliseen päivään. Markkinoiden kysyntä on tehnyt painotalojen on jatkuvasti parannettava omia tuotantonsa laatustandardeja. Siksi laitteiden laitteistotukea tarjoaville tulostinvalmistajille on myös aloitettava itseämme auttaaksemme asiakkaitamme ratkaisemaan vaikeuksia ja vastaamaan asiakkaiden etuja. Siksi yksinkertaisen toiminnan kehittäminen, työvoiman säästäminen ja kytkettyjen laitteiden laadun varmistaminen on tullut yritykselleni ja ehkä useiden painokoneiden valmistajien nykyiselle markkinointistrategialle.
Toisaalta nykyisten mikroyritysten ilmiö tulostusmarkkinoilla ja digitaalisen median ja sähköisen kaupankäynnin mahdollinen korvauskehitys kirjapainoon ja kaupalliseen painamiseen näyttää siltä, että kaikki osapuolet ovat aina suosineet pakkausteollisuutta , vaikka "painatus" ja "pakkaus" ovat tiettyjä. Tietyllä tavalla se ei ole erillään, joten näyttää siltä, että kaikkien painotalojen pitäisi kääntyä tämän "suuren puun" pakkaukseen nauttimaan viileästä. Kuitenkin, kuten mikä tahansa laitteisto, jolla on jonkin verran historiaa, kanavien, asiakkaiden, julkisuuden, suusanojen jne. Kanssa on vaikeaa siirtyä suoraan "painatuksesta" pakkausala-alaan. säädettävä alue. Itse asiassa ei ole vaikeaa nähdä tietoja huolellisesti. Pakkauskentän lisäksi "paperback book processing" segmentoidut kirjamarkkinat vähenevät vuosittain, mutta "kovakantinen kirjanpito" on säilyttänyt hyvän voiton ja kasvuvauhdin markkinoilla viime vuosina. Koska tuotantoketjun loppupään markkinat ovat aktiiviset, tuotantoketjun alkupään laitteiden pitäisi myös käynnistää vastaavia tuotteita. Siksi painatuksen "kahdestatoista viisivuotissuunnitelmaan" on todettu, että kovakantisten kirjojen käsittelylaitteiden kehittäminen on tärkeä asia. Vaikka kenttä on monopolaistu maahantuotujen laitteiden avulla jo pitkään, kotimaiset yritykset ovat alkaneet kehittää niihin liittyviä laitteita vuodesta 2011. Odotamme myös kotimaisten laitteiden liittyvän kilpailuun mahdollisimman pian luomalla asiakkaille yhden luukun palvelualustan.
Lyhyesti yhteen, "sovellettavissa" + "liitetty" + "kovakantinen kirja käsittely" on tehokas strategia tulostusmarkkinoiden voiton säilyttämiseksi. Tämä on omiin tuotteisiimme perustuva analyysi. Tietenkin useammat yritykset voivat perustua erilaisiin ominaisuuksiin. , tee toinen järjestely. Kaiken kaikkiaan ongelma on jokaisen tulostimen ajateltavissa ilman, että se hämärtää pintailmiöitä, kaivaa syvälle tietomarkkinasegmenttiin ja asiakkaan näkökulmasta riippumatta siitä, harjoittaako tulostusyritysten myyntiä vai painokoneiden myynti.
Markkinoiden kehityksen ymmärtäminen omassa myyntityössä ja asianmukaisten myyntiratkaisujen hyväksyminen markkinoiden kehityksessä on perustavanlaatuinen laatu, jonka menestyksekäs myyjä tarvitsee. Edellä on ymmärretty painotalo viimeisten 10 vuoden aikana, ja toivon, että kommunikoin alan asiantuntijoiden kanssa.