Kuriiritoimituksista kaikkiin{0}}luokkien alustoihin: pörssiyhtiöiden läpimurrot ja syvällinen kasvatus
Tianyuan Co., joka on ensimmäinen listattu Kiinan kattava pakkaustarvikeosake, on sen perustamisesta vuonna 2010 ja pääomamarkkinoille vuonna 2020 listautumisesta lähtien edennyt tasaisesti sähköisen -kaupan logistiikka-alan kehitysaallon myötä ja siitä on tullut etikettipakkausteollisuuden vertailuyritys. Tianyuan Co:n keskeinen kysymys on julkistamisen jälkeen, kuinka rikkoa alkuperäiset liiketoiminnan rajat ja saavuttaa korkealaatuinen-kasvu.
Tapasin äskettäin teollisuusfoorumissa Zhou Xiaowein, Guangdong Tianyuan Industrial Group Co., Ltd:n hallituksen puheenjohtajan.{7}}Veteraani, joka on ollut syvästi mukana painoteollisuudessa 24 vuoden ajan. Hän on kerännyt jo yli 40 000 seuraajaa sosiaalisen median alustoilla, mutta henkilökohtaisesti tavattaessa hän ei näytä yhtään pörssiyhtiön johtajan ilmaa. Hän on helposti lähestyttävä ja puhelias, keskustelee alan trendeistä ja yritysten strategioista yksityiskohtaisesti ja selittää perusteellisesti Tianyuanin muuttumisen "yhdestä kulutustarviketoimittajasta" "täyden kategorian kulutustarvikkeiden toimitusalustaan".
01
Alkuperäinen tarkoitus: E{0}}verkkokaupan trendin haltuunotto, laajeneminen kuriiritarvikkeista täydelliseen-luokka-asetteluun
Kun Zhou Xiaowei puhuu yrittäjyydestään, hänen sanansa ovat täynnä innokasta oivallusta toimialasta. Vuonna 2002 hän aloitti painoteollisuudessa kuriirirahtikirjat ja perusti Jiuheng Barcoden ystävänsä kanssa. Kun yritys saavutti tietyn mittakaavan, heidän tiensä erosivat sovinnollisesti, ja vuonna 2010 Zhou Xiaowei perusti Tianyuan Co., Ltd:n.
"Uskoin tuolloin vakaasti, että verkkokauppa- ja kuriiriteollisuus kokisi räjähdysmäistä kasvua tulevaisuudessa", Zhou Xiaowei muisteli. Tuolloin Jiuheng Barcode Company keskittyi vain yhteen kuriirien rahtikirjaluokkaan, kun taas Tianyuan Co. perusti perustamisestaan lähtien "laajan asettelun" laajentaen liiketoimintaansa kattamaan asiakirjakirjekuoret, kuriirikassit, turvakassit, liimapussit, pakkausteipit, logistiikkatarrat, tarvikkeet ja muut täyden valikoiman lisätarvikkeet, {- tarttua tarkasti sähköisen -kaupankäynnin logistiikan nousuun.
Tästä tuleva{0}}markkinoiden arvioinnista tuli Tianyuan Co., Ltd.:n nopean kasvun ydinvoima. Vuonna 2020 Tianyuan Co., Ltd. listautui menestyksekkäästi pörssiin ja siitä tuli "ensimmäinen osake" kuriiri-e{7}}kaupan kulutustarvikesektorilla. Zhou Xiaowei ei kuitenkaan pysähtynyt tähän: "Yrityksen pyörittämiseksi sinun on nähtävä tulevaisuus kestävän kasvun saavuttamiseksi. Pörssitulo ei ole loppu, vaan uusi lähtökohta, jotta voimme murtautua kasvun pullonkaulojen läpi ja suunnitella pitkän aikavälin kehitystä."
02
Muutos: Keskity kulutushyödykkeisiin täydellisen-luokan toimitusekosysteemin rakentamiseksi
Julkiseksi tulleen Tianyuan Co., Ltd.:ssä tehtiin ratkaiseva strateginen sopeutus-, joka vapautui yksittäisen kuriirin kulutustarvikkeiden rajoituksista. Kun "kulutustarvikkeet" oli ydinkohteena, yritys laajeni kattavasti useille aloille, mukaan lukien graafiset kulutustarvikkeet, catering-kulutustarvikkeet, teollisuuskulutustarvikkeet, lääketieteelliset tarvikkeet ja ilmailun kulutustarvikkeet, muuttuen täyden -luokan kulutustarvikkeiden toimitusalustaksi.
"Kulutustarvikesovellusten alat ja laajuus ovat erittäin laajat, kun taas verkkokaupan logistiikan kulutustarvikkeiden liiketoiminnan kasvupotentiaali on jo huipussaan. Vain keskittymällä tiukasti kulutustarvikkeisiin ytimenä voimme löytää Tanyuanin tulevaisuuden", Zhou Xiaowei korosti. "Yrityksen ydintavoite on vastata asiakkaiden tarpeisiin, ja kaikkien strategisten säätöjen tulee pyöriä tämän ytimen ympärillä."
Hänen mielestään täydellinen-kategorian asettelu ei ole "sokea laajentaminen", vaan tarkka integrointi, joka perustuu asiakkaiden tarpeisiin: "Haluamme antaa asiakkaille Tanyuanin alustan kautta hankkia tuotteita ja palveluita pienemmillä kokonaishankintakustannuksilla, paremmalla laadulla, tehokkaammalla ja erinomaisella palvelulla."
Tällä hetkellä Tianyuan Co., Ltd. on luonut vankan perustan - sillä on kolme suurta tuotantolaitosta Dongguanissa, Zhejiangissa ja Hubeissa, joiden valmistus- ja varastointialue on 300 000 neliömetriä ja joka on varustettu fleksopainolla, offsetpainatuksella, kohokuviolla, syväpainolla ja muilla paino- ja prosessoinneilla, jotka voivat kattaa kaikki kalvo-, paino- ja kalvotuotannon tarpeet. muovi-, liima-, hajoava, GRS-sertifioitu PCR-sarja jne., ja jopa kaikenlaisia epäsuosittuja tuotteita, jotka todella saavuttavat "täyden kategorian kattavuuden".
Edullisempaa on, että Tianyuanin osakkeiden usean luokan{0}}laajennuksella on selkeä taustalla oleva logiikka: "Monet lääkintäkulutustarvikkeet ja ruokailutarvikkeet ovat samaa linjaa kuin verkkokaupan logistiikan kulutustarvikkeet, ydin on paperi ja muovi, ja meillä on riittävästi paino- ja teknologiakertymiä, jotka tarvitsevat eniten kulutusta ja alan kokemusta. on tärkein etu Zhou Xiaowei.
Toisin kuin älykortteihin keskittyvä Chu Tianlong, Beijing Shengtong keskittyy julkaisuihin ja Hexing viljelee syvästi aaltopahvilaatikoita, Tianyuan Co., Ltd. on sijoitettu "tekemään mitä asiakkaat tarvitsevat", jonka ydintavoitteena on vastata asiakkaiden monipuolisiin kulutustarviketarpeisiin.
03
Ulkoasu: Neljä päästrategiaa teollisen Internetin uuden ekologian rakentamiseksi
Puhuessaan tulevasta kehityssuunnitelmasta Zhou Xiaowei purki selkeästi Tianyuanin osakkeiden neljä ydinstrategiaa ja jokainen askel seurasi tiiviisti "alustan ja ekologian" kehityssuuntaa, kun taas "yhteis{0}}perustajamalli" kulki sen läpi ja siitä tuli avain teollisuuden esteiden murtamiseen ja resurssien yhdistämiseen.
Strategia 1: Rakenna Internet-alusta teollisuuden kulutustarvikkeille, jotta voit tavoittaa suoraan loppuasiakkaat
"Tulevaisuudessa integroimme kulutustarvikkeita eri toimialoilta verkkoalustoihin, kuten APP:iin ja verkkosivustoon, luodaksemme teollisuuden kulutustavaroiden Internet-alustan, joka tavoittaa asiakkaan." Zhou Xiaowei esitteli, että alustan ytimenä on tavoittaa suoraan asiakkaat, vähentää tarvikkeiden ostamisen vaikeutta ja aikaa sekä tehdä tarvikkeiden hankinnasta yhtä kätevää kuin päivittäinen verkkokaupankäynti.
Strategia 2: Syvennä offline-asettelua ja paranna maailmanlaajuista palveluverkostoa
Online-alustan pohjalta Tianyuan tekee edelleen yksityiskohtaisen offline-asettelun ja avaa alueellisia offline-tytäryhtiöitä kotimaassa ja ulkomailla alueellisen talousjaon mukaisesti. "Kulutustarvikkeita on monia luokkia ja laaja kattavuus, ja vain ymmärtämällä offline-laskennan voimme todella tavoittaa asiakkaat, tehdä hyvää työtä ja tarjota useammalle ihmiselle yrittäjyys- ja työmahdollisuuksia."
Ulkomaiset markkinat ovat myös Tianyuanin ulkoasun painopiste. Tällä hetkellä Tianyuan on avannut teollisuuden kulutushyödykkeiden lippulaivamyymälän Indonesiassa, ja yhtiö neuvottelee parhaillaan virastoyhteistyöstä monissa maissa.
"Tuottomarginaalit ulkomaisilla markkinoilla ovat huomattavat, ja toivomme voivamme mainostaa Tianyuanin tuotteita ja palveluita maailmalle "co{0}}founder" -mallin avulla." Zhou Xiaowei sanoi.
Perustajille{0}}Tianyuanin osakkeet noudattavat periaatetta "riskiyritykset kantavat ja voiton jakaminen", mikä on yhdenmukainen Zhou Xiaowein filosofian kanssa, kun hän perusti Tianyuanin: "Silloin kumppanini saattoivat nostaa osakkeensa milloin tahansa ilman varoja, ja jos he eivät halunneet nostaa osakkeitaan, he voivat milloin tahansa nostaa sen." Siellä käyneenä ihmisenä tiedän, että yrityksen perustaminen ei ole helppoa, ja olen valmis käyttämään Tianyuanin alustaa auttaakseni useampia ihmisiä luomaan oman uransa. "
Yritys ottaa myös{0}}yhteisperustajia varten käyttöön täysin hajautetun järjestelmän, ja perustajat määrittävät hinnat ja voittomarginaalit vakaan henkilöstö- ja myyntimekanismin luomiseksi.
Strategia 3: Yhdistä pääresurssit ja luo win{1}}win-win-toimitusketjujärjestelmä
Tianyuan tekee aloitteen yhdistääkseen alan johtavat yritykset ja{0}}laadukkaat toimitusketjun resurssit täydentävien etujen saavuttamiseksi. Yrityksen myymiä kulutustarvikkeita ei tarvitse valmistaa itse, vaan ne voidaan uskoa tavarantoimittajien tehtäväksi valmistamaan ja prosessoimaan ne Tianyuanin osakkeiden vaatimusten ja standardien mukaisesti.
"Teemme esimerkiksi yhteistyötä kirjekuoriyritysten kanssa osallistuaksemme yhdessä näyttelyihin ja käyttääksemme Tianyuanin valtavaa myyntiverkostoa auttamaan toisiamme markkinoiden kehittämisessä."
On raportoitu, että tällä hetkellä Tianyuanin osakkeiden tuottamien tuotteiden osuus on noin 10 %, ja tämä osuus tulee kasvamaan huomattavasti tulevaisuudessa, ja yhtiön oman tuotannon osuus laskee noin 10 %:iin. Se luottaa enemmän toimitusketjukumppaneihin saavuttaakseen täyden -kategorian tarjonnan ja toteuttaakseen "kevyen omaisuuden, raskaan alustan" ja vahvan ecologyn muutoksen.
Strategia 4: Rakenna oma brändi ja edistä standardointia ja viherryttämistä
Vuonna 2026 Tianyuan keskittyy "tuotestandardoinnin" ja "brändäyksen" rakentamiseen ja rakentaa tällä hetkellä kypsästä kopiopaperista, painopaperista, tarjouksista, pikapusseista, tarroista, nauhoista, vuorittomasta paperista ja muista tuotteista omaksi "Tianyuan-brändiksi" -brändiksi.
"Muotoilemme selkeät tuotestandardit, kuten jännitys, paksuus, haju, väri jne., optimoidaksemme standardisointiratkaisut eri merkkien asiakkaiden tarpeisiin ja alentaaksemme asiakasvalintakustannuksia."
On syytä huomata, että Tianyuan on aina pysynyt alan vihreän trendin mukana ja keskittynyt useiden tuotteiden, kuten hajoavien, kevyiden ja pienennettyjen kulutustarvikkeiden, ulkoasuun, mukaan lukien ympäristöystävälliset voimapaperista valmistetut urkukuoret, ympäristöystävälliset voimapaperiset tasapohjaiset pussit ja muut vihreät pakkaustuotteet, jotka "korvaavat muovin paperilla", jotka ovat läpäisseet GRS-kierrätyssertifikaatin (G-standardi) pikapusseina, kuplapusseina ja liimapusseina. Tällä hetkellä tämän osan osuus tuotteesta on huomattava. Hän paljasti myös, että yritys tuo huhtikuussa 2026 markkinoille Tianyuan-tuotemerkin vuoraamattomia tarratuotteita ja tukee OEM-tulostimia edistääkseen vihreän ja vähähiilisen{3}}innovatiivisen tuotteen tutkimus- ja kehitystyötä.
04
Katsaus ja näkemys: kohtaa käänteet ja katkaise peli digitalisaation ja alustan avulla
Puhuessaan kehityksestä listaamisen jälkeen, Zhou Xiaowei ei karkoittanut kohtaamiaan vaikeuksia: "Luetteloitumisen jälkeen koimme 'listausoireyhtymän', teimme kiertoteitä ja hukattiin mahdollisuuksia, ja kesti 3 vuotta kääntää tämä tilanne vähitellen päinvastaiseksi."
Tällä hetkellä vaikka Tianyuanin osakkeiden vuotuinen vaihto vaihtelee, yleinen kehitystrendi on tasaisesti paranemassa, josta tarraliiketoiminnan osuus on noin 1/3, joka on yksi ydinliiketoiminnoista. Tukeakseen kaikkien luokkien ja alustojen kehitysstrategiaa Tianyuan jatkaa digitaalisten investointien lisäämistä - yrityksellä on tällä hetkellä yli 20 IT-henkilöstöä, ja se jatkaa laajentumistaan tulevaisuudessa digitaalisen hallinnan avulla saavuttaakseen tuotteiden, toimitusketjujen ja perustajien tarkemman hallinnan, kuten tarjotakseen reaaliaikaisia-aikaisia myyntiraportteja toiminnan tehostamiseen.
Brändin edistämisen osalta Zhou Xiaowei on henkilökohtaisesti ja yritys ponnistelee uuden median parissa, ja hänen henkilökohtaiset sosiaalisen median fanit ovat ylittäneet 40 000, mutta hän myönsi, että se on vielä alkuvaiheessa: "Tällä hetkellä lyhyiden videoidemme tunkeutuminen ei riitä, eikä ydinliiketoimintafilosofiaa ja strateginen layout ole todella välitetty." Tavoitteemme on houkutella uutta mediaa houkuttelemaan lisää ihmisiä, jotka haluavat liittyä "co-founder"-ohjelmaan, rakentaa vakaa toimitusketju ja myyntiverkosto. Toivomme myös vähentävän painetta ja saavuttavamme sujuvan luovutuksen uuden sukupolven yrityksille alustapohjaisen-standardoidun mallin avulla." "
Epilogi
Zhou Xiaowei johtaa jokaista Tianyuan Co., Ltd.:n vaihetta pikatarvikkeiden aloittamisesta kaikkien kulutustarvikkeiden toimitusalustaan ja sen jälkeen teollisuuden kulutustarvikkeiden Internet-ekologian rakentamiseen, seuraaen tarkasti alan kehitystä ja noudattaen asiakkaiden tarpeita.
Nykypäivän yhä kovemmassa kilpailussa etikettipakkausteollisuudessa tämä eteenpäin katsova-pragmaattinen luonne voi olla Tianyuanin ydinsalasana tullakseen alan vertailukohtaksi ja jatkamaan läpimurtoja. Tulevaisuudessa neljän suuren strategian asteittaisen täytäntöönpanon myötä Tianyuanin osakkeet voivat avata uuden aikakauden alustalle etikettipakkausteollisuudessa.