Voiko Xeroxin vastahyökkäys kärsimään valtavista tappioista ja yhdistää voimat Kyoceran kanssa voittaakseen mustesuihkumarkkinat uudelleenmuokkaamaan teollisuuden maisemaa?

Xerox Corporation ilmoitti äskettäin merkittävän strategisen aloitteen kääntäen jälleen huomionsa erittäin lupaaville yhden arkin mustesuihkutulostusmarkkinoille. Viimeisimmän yhteistyösopimuksen mukaan Xerox liittyy käsiin tunnetun japanilaisen yrityksen Kyoceran kanssa rikastuttaakseen tuotantotulostustuotelinjansa ja pysyäkseen markkinoiden kehityksessä ja mahdollisuuksissa ostamalla Kyoceran yhden arkin värisemun tulostimia. Tämä siirto ei vain merkitse Xeroxin virallista paluuta yhden arkin mustesuihkutulostuskenttään monien vuosien kuluttua, vaan myös osoittaa, että uusi markkinakuvio on panimo.
Xeroxille tämä ei ole vain yksinkertainen tuotelinja -lisäosa, vaan myös tärkeä kehitykseen liittyvä strateginen sopeutuminen. Kuten Xery Antinola, Xeroxin tuote- ja tekniikkapäällikkö, totesi, että tämä on "kriittinen hetki" yrityksen tuotantokeskeiselle painotalolle. Hän korosti: "Paluu yhden arkin mustesuihkumarkkinoille antaa meille mahdollisuuden monipuolistaa tuotevalikoimamme vastaamaan paremmin asiakkaiden kasvavia nopeus- ja tehokkuusvaatimuksia, samalla kun se vahvistaa edelleen johtamisasemamme digitaalisen tuotannon alalla

Tämä yhteistyö on tärkeä osa Xeroxin toimitusjohtajaa Steve Bandrozakin "Reshaping" -suunnitelmaa, joka ilmoitettiin vuonna 2023. Suunnitelman tavoitteena on keskittää yrityksen tuotantokeskeinen tulostusliiketoiminta "korkeamman arvon kasvualueilla" virtaviivaistamalla operaatioita ja kasvavia voittomarginaaleja, mikä lisää markkinaosuutta kiihkeästi kilpailevilla tulostus- ja tulostuspalvelujen markkinoilla. Yhteistyö Kyoceran kanssa epäilemättä postitti voimakasta vauhtia tähän suureen suunnitelmaan.
Xerox totesi, että yhteistyön valinta Kyoceran kanssa perustuu sen strategiseen huomiointiin eriytettyjen ja ekosysteemien valtuutettujen tuotteiden tarjoamisesta. Xerox toivoo tarjoavansa asiakkaille kattavia ratkaisuja, jotka voivat saavuttaa kannattavan mittakaavan laajentumisen, yksinkertaistaa operatiivisia prosesseja ja vähentää kustannuksia tehokkaasti integroimalla molempien osapuolten vahvuudet. Tämä muutos on myös ajankohtainen ja sopii täydellisesti markkinoiden kehitykseen, joka on odotettu jatkuvan kysynnän kasvussa yhden arkin mustesuihkutulostimen asennuksessa tulevina vuosina.
Vaikka uusien painokoneiden erityisiä lanseeraustietoja ja malleja ei ole vielä ilmoitettu, voidaan vahvistaa, että näitä tuotteita markkinoidaan Xerox -tuotemerkillä ja integroitu saumattomasti Xeroxin nykyiseen tuotantoekosysteemiin. Tämä tarkoittaa, että asiakkaat eivät vain pääse Kyoceran edistyneisiin laitteistolaitteisiin, vaan myös nauttia Xeroxin tehokkaasta työnkulun automaatio -ohjelmistosta, Professional Post -puristimen käsittelyratkaisuista ja tehokkaasta etäpalvelun tuesta. Tämä integroitu ohjelmisto- ja laitteistomalli tuo käyttäjille sujuvamman ja tehokkaamman tuotantokokemuksen.
Xeroxilla on syvä yhteys mustesuihkutulostukseen. Jo vuonna 2013 Xeroxista tuli ydinpelaaja globaaleilla mustesuihkumarkkinoilla hankkimalla ranskalainen yritys Impika. Myöhemmissä strategisissa mukautuksissa Xerox sulki kuitenkin Impika -tehtaan vuonna 2019 ja muutti keskittymisensä mustesuihkuteknologian tutkimukseen ja kehitykseen Yhdysvaltain markkinoille. Tämä päätös on herättänyt laajalle levinnyttä huomiota teollisuudessa ja aiheuttanut myös Xeroxin pysyvän hiljaa yhden arkin mustesuihkumarkkinoilla tietyn ajanjakson ajan.

On syytä mainita, että Xeroxin entisen tytäryhtiön Impika -kohtalo on myös täynnä draamaa. Impikan entiset työntekijät perustivat uuden mustesuihkutulostusyhtiön Nixkan vuonna 2020 tehtaan sulkemisen jälkeen. Kyocera Corporation osti onnistuneesti Nixkan onnistuneesti vahvistaen edelleen Kyoceran teknologista vahvuutta ja tuotelinjaa kaupallisella ja teollisella mustesuihkutulostuskentällä. Viime vuonna Kyocera esitteli ensimmäistä kertaa Rich Inkjet -tuotteiden tuotevalikoimaa DRUPA -tulostusnäyttelyssä, joka sisälsi entisen Impika -tiimin teknologisen kehityksen. Nykyään Xeroxin ja Kyoceran välinen yhteistyö voidaan nähdä jossain määrin, kun Xerox on muodostettu uudelleen entisten teknologisten geeniensä kanssa täysin uudella tavalla, jolla on epäilemättä syviä markkinoita ja teknologisia näkökohtia sen takana.
Kyocera Corporationin markkinointiosaston toimitusjohtaja ja vanhempi pääjohtaja Keisuke Koyama kiitti tätä yhteistyötä. Hän uskoo, että tämä yhteistyö auttaa asiakkaita kilpailemaan tehokkaammin nopeasti kehittyvällä tuotantokeskeisen tulostuksen alalla. Keisuke Koyama huomautti: "Yhdistämällä Kyoceran kypsä ja luotettava mustesuihkutekniikka Xeroxin syvälliseen globaaliin vaikutukseen, vahvaan asiakasrahastoon ja johtaviin työnkulun automaatioominaisuuksiin tarjoamme todella ainutlaatuisen ratkaisun tuotantokeskeisiin tulostusyrityksiin, jotka arvostavat luotettavuutta ja sijoitetun pääoman tuoton
Ennen yhteistyösopimuksen saavuttamista Kyoceran kanssa Xeroxin polku yhden arkin mustesuihkutulostuksen kentällä ei ollut sujuva purjehdusta. Xerox lopetti viimeisimmän yhden arkin mustesuihkutulostimen Baltoron tuotannon vuonna 2019 ja haki aktiivisesti uusia strategisia kumppaneita. Tätä ennen Xeroxilla oli vuosikymmenien mittainen kumppanuus Fujifilmin kanssa. Kun kahden yrityksen välillä on ratkaistu merkittäviä eroja, yhteisyritys lopetettiin kuitenkin vuonna 2019. Siitä huolimatta osapuolten välinen teknologiayhteistyösopimus on jatkettu vuoteen 2023 saakka. Nämä historialliset taustat heijastavat epäsuorasti myös Xeroxin kiireellistä tarvetta etsiä uusia ja vakaampia yhteistyömalleja yksittäisellä arkin INKJET -markkinoilla.
Kaikki strategiset mukautukset ovat tietysti erottamattomia

Kaiken kaikkiaan Xeroxin ja Kyoceran välinen yhteistyö on huolellisesti harkittu strateginen valinta. Se hyödyntää Kyoceran kovaa voimaa mustesuihkutekniikassa yhdistettynä Xeroxin pehmeään voimaan globaaleilla markkinoilla, tuotemerkkivaikutuksella ja ohjelmistopalveluilla, joiden tavoitteena on luoda erittäin kilpailukykyinen "yhdistelmä punch". Tämä ei ole vain välttämätön polku Xeroxille itsensä uudelleenmuokkaamiseksi ja voiton kasvun etsimiseksi, vaan tuo myös uusia elinvoimaa ja muuttujia koko yhden arkin mustesuihkutulostusmarkkinoille. Odotamme ja näemme, kuinka tulevat markkinat kehittyvät ja pystyykö Xerox takaisin entisen kunniansa tämän yhteistyön kautta.