Miten digitaalinen painatus voi laajentua monipuolisiksi sovelluksiksi? Yritykset, kuten Henan Shengda ja Liantu Express Print, jakavat näkemyksensä...
Äskettäin 21. "Digital Printing in China" Technology Development Forum 2025 pidettiin menestyksekkäästi Zhengzhoussa, Henanissa. Konferenssissa oli erityisesti "High-end Dialogue" -istunto, jossa vieraat keskustelivat aiheesta "Miten digitaalinen tulostus voi laajentaa monipuolisia sovelluksia kilpailun kiristyessä markkinoilla?" He tutkivat, kuinka digitaalipainoyritykset voivat kehittää erilaisia tuotesovelluksia ja avata uusia liiketoimintamahdollisuuksia. Jaamme tässä joitain keskustelun kohokohtia.
Kohtausnäkymä
Henan Shanda Intelligent Printing Group
Johtaja ja varatoimitusjohtaja Liang Guorui
Monipuolisten sovellusten laajentaminen tulee yhdistää yrityksen sijoittumiseen, markkinaympäristön ja yrityksen vaiheen tulee olla selvät. Shandan alkuaikoina yksinkertaisesta laminaattitulostuksesta, kuten käyntikorteista ja yksittäisistä sivuista, vähitellen yritystuotteisiin, ja nyt digitaalisten painolaitteiden siunauksen myötä, joka ulottuu kulttuurillisiin ja luoviin, kaksiulotteisiin ja muihin pieniin-erätuotteisiin, tuotemerkkimme laitemallimme ovat suhteellisen laajat, ja ne kattavat periaatteessa kaikki kotimaisten digitaalisten paino- ja postipainolaitteiden mallit{{3}. Laitteiston eduilla ja monipuolisuudella voimme tarjota myös pienieräpaino- ja tuotantopalveluita tarroille, kantokasseille, albumeille ja muille tuotteille.
Monipuolisten palvelujen osalta uskon, että yrityksen edistämisen peruslähtökohtana on omien etujen yhdistäminen tiiviisti, asiakkaiden tarpeisiin paremmin vastaaminen sekä asiakaskokemuksen ja -tyytyväisyyden jatkuva parantaminen. Shanda Printing lanseerasi "virheettömän" -palvelusitoumuksen varhaisessa vaiheessa, mikä vahvisti asiakkaiden luottamuksen toimitukseen, ja jäsenyyspolitiikan kautta asiakkaat voivat nauttia kilpailukykyisemmistä hinnoista ja yksinomaisista palveluoikeuksista sekä toimitusten logistiikkapalveluista; Shanda Printing luottaa siihen, että logistiikkaverkosto käynnistää toimitusketjun palvelut, jotka auttavat asiakkaita ymmärtämään pienten materiaalierien hankintaongelman ohjelmistojen osalta. Shanda Printing on toteuttanut koko prosessin alusta loppuun ja tulevaisuudessa virallisen verkkosivuston tai online-suunnittelutyökalujen avulla auttaakseen asiakkaita itse{1}}auttamaan keveiden räätälöintien saavuttamisessa. Samaan aikaan Shanda Printing jatkaa sisäisen valvonnan vahvistamista, tekee päättäväisesti lopun suorien asiakkaiden kaappaamisesta ja varmistaa liiketoiminnan noudattamisen ja asiakkaiden oikeudenmukaisuuden.
Jos Shanda Printing saa 10 miljoonaa yuania varoja, se jatkaa investointejaan laitelaitteisiin, koko toimitusketjuun ja asiakkaiden pehmeisiin palveluihin, tarjoaa asiakkaille tehokkaampia ratkaisuja sekä vahvistaa ja laajentaa monipuolisia sovellusskenaarioita.
Beijing Liangtu Advertising Co., Ltd
Toimitusjohtaja Zhang Yulin
Monipuolisuus, kutsuisin sitä mieluummin "integraatioksi". Vuodesta 2018 lähtien Liangtu on vähitellen laajentanut tuotevalikoimaansa, ja sen nykyinen liiketoiminta kattaa lahjapakkaukset, räätälöinnin ja muut alat. Olemme havainneet painoteollisuudessa trendin, jossa palvelun ja tuotannon rajat hämärtyvät. Toisaalta nykyaikaisten laitteiden ja tekoälyteknologian avulla painoyritykset voivat edelleen osoittaa korkeatasoista ammattimaisuutta rajat ylittävässä-operaatiossa, kuten jotkut alun perin pakkausliiketoimintaan keskittyneet yritykset ovat onnistuneesti laajentaneet uusia liiketoimintoja, kuten lahjapakkauksia. Toisaalta rajat eri tuotteiden ja palvelujen asiakkaiden välillä hämärtyvät vähitellen, ja nopean painoliikkeen esimerkkinä, olipa kyseessä digipainatus, pakkaus tai lahjatarpeet, asiakkaat voivat valita saman palveluntarjoajan. Siksi painoteollisuuden nykyinen kehitys ei ole niinkään monipuolistamista kuin integraatiota.
Olen itse mainossuunnittelija ja lyhytvideon parissa vuodesta 2020 lähtien ja olen aina pitänyt markkinoinnin monipuolistamista erittäin tärkeänä, mikä on yksi tärkeimmistä syistä, miksi Liangtu on tähän mennessä pystynyt ylläpitämään 30 %:n vuosikasvua. Nopea painoteollisuus sanoo usein, että "viinin tuoksu pelkää myös syviä kujia", ja matalan profiilin pitäminen tarkoittaa mahdollisuuksien menettämistä. Aikaisemmin nopealla painoteollisuudella oli tapana "kilpailla" ja tarttua markkinoiden erinomaisiin myymälöihin, luullen itse oven olevan mainos, mutta itse asiassa liiallinen etujen tavoittelu voi aiheuttaa sosiaalisten resurssien tuhlausta. Tietenkin tuotteet ovat aina markkinoinnin ydin, ja luotamme innovatiivisiin tuotteisiin markkinoinnin toteuttamisessa ja bränditarinoiden välittämisessä ja yhä useamman asiakkaiden huomion saamisessa innovatiivisilla tuotteilla.
Pikapainokauppojen tulee olla tietoisia markkinoinnin tärkeydestä, ja samalla niiden on ryhdyttävä päättäväisiin toimiin ja vain käytännössä voidaan saada tuloksia.
Mianyang Chuangyue Guangyin Network Technology Co., Ltd
Toimitusjohtaja Liu Yang
Minulla on erilainen näkemys monimuotoisuudesta. Ensinnäkin yritysmuodon näkökulmasta suuret yritykset voivat tarjota "suuria ja kattavia" yhden luukun palveluita, kun taas pienten yritysten mahdollisuudet ovat rajalliset, ja niiden monipuolistamisessa tulisi keskittyä itsenäisten tuotteiden seulomiseen, omille ominaisten tuotteidensa sijoittamiseen monimuotoisuuteen ja niiden etujen täysimääräiseen hyödyntämiseen yhden pisteen läpimurtojen avulla. Toinen on asiakkaiden monipuolistaminen, esimerkkinä digipainaminen, kausiluonteista kysyntää, kuten valmistumiskausi ja kevätjuhlakausi, ja liiketoiminnan volyymi laskee ei--huippusesongin aikana, mutta asiakasryhmä ei toistu. Kun siirryimme digitaalisesta painatuksesta digitaaliseen pakkaukseen, valitsimme aluksi teepakkaukset päälinjaksi ja huomasimme, että oli ilmeinen off{4}}huippusesonki. Myöhemmin otimme käyttöön Dragon Boat Festivalin, Mid{5}}Autumn Festivalin ja Spring Festivalin "kolmen festivaalin" strategian, joka tasapainotti tehokkaasti liiketoiminnan volyymia, minkä ansiosta saimme myös kokea eri asiakasryhmien tuomat erilaiset arvot. Siksi uskon, että monipuolistaminen on kaksisuuntaista-ajoa asiakkaiden monipuolistamisen ja tuotteiden monipuolistamisen kautta pienistä liikkeistä riippumattomista tuotteista tuotteisiin.
Mianyang Chuangyuella kesti 3 vuotta saada päätökseen muutos digitaalisesta painatuksesta digitaaliseen pakkaukseen, jonka aikana olemme etsineet tuotteiden yhteisiä piirteitä. Mielestämme lahjarasioiden pakkaaminen, niihin mahtuu mitä tahansa, tämä on se monipuolisuus, mutta meidän on löydettävä yhteisiä piirteitä, joten nykyiset lahjapakkaukset ovat modulaarisia, jotka voivat paitsi keskittyä tuotteeseen, myös monipuolistua palvelemaan eri asiakasryhmiä. Kun vastaat asiakkaiden tarpeisiin, ota huomioon oma tuotantokapasiteettisi. Olemme määrittäneet itsellemme kehitystavoitteen "de-tehdas, de-erikoistuminen ja de-logistiikka" ja olemme saavuttaneet kaksi ensimmäistä ja työskentelemme lujasti "de-logistiikan puolesta".
"De-logistiikan" ydinongelma on korkeat-alueellisen pakkaus- ja kuljetuskustannukset. Tehdas Verrattuna "kovaan tehoon" ja "pehmeään tehoon" "fiksu voima" korostaa mittakaavan laajentamisen korvaamista joustavilla strategioilla. Käytännössä olemme rakentaneet "joustavan tuotantokapasiteetin" järjestelmän, esimerkkinä pienet laitteet, päivittäistä tuotantokapasiteettia voidaan laajentaa joustavasti 1 000 lahjarasiasta 5 000 lahjarasiaan ja tuotantokapasiteettia voidaan sovittaa sopeuttamalla työvoimajakoa laitteiston mittakaavan laajentamisen sijaan, jotta todella saavutetaan "tuotantokapasiteetti" tilausten mukaan. Jos saamme 10 miljoonan yuanin investoinnin, kopioimme tämän joustavan tuotantokapasiteettimallin koko maahan, toteutamme "de-logistiikan" hajautettujen tuotantosolmujen kautta ja ratkaisemme pohjimmiltaan ongelman, joka aiheutuu alueellisen pakkauksen ja kuljetuksen korkeista-kustannuksista.
Nanjing Xiaomeng Digital Printing Co., Ltd
Pääjohtaja Wang Shengyao
Aloittavana-yrityksenä meillä on vain kolme äskettäin esiteltyä mustesuihkutulostuskonetta, jotka eivät ole yhtä kehittyneitä kuin alan johtavien yritysten omistamat edistykselliset laitteet tai teknologia, mutta käytännössä olemme myös muodostaneet ainutlaatuisen käsityksen monipuolistamisesta. Yrityksen perustamishetkellä pystyimme harjoittamaan vain opetusapupainatusliiketoimintaa, joka pystyisi saavuttamaan 24- tunnin jatkuvan kierron koulun sesonkiaikana, ja sesongin ulkopuolella se aiheuttaisi ongelmia, kuten tulostuspäiden tukkeutumista käyttämättömän laitteiston vuoksi, ja samalla kattaisi päivittäiset kiinteät koneiden kustannukset, vuokrat ja muut niihin liittyvät kulut. Erilaisten haasteiden edessä ryhdymme aloitteellisesti tutkimaan erilaisia polkuja ja ymmärtämään yhden koneen monipuolisen arvon, joka palvelee useita asiakkaita, useita tuotteita ja useita sovellusalueita tekemällä tilauksia eri luokista, kuten teollisuuskäsikirjoista, lääkeohjeista ja julkaisuista.
Käyttämämme mustesuihkutulostuskone päivitetään ja iteroidaan erittäin nopeasti, ja kolmannen korkean{0}}tarkkuuden värimustesuihkupainokoneen teknologiapäivitys, joka esiteltiin kaksoisliimautuvasta paperista päällystettyyn paperiin, on itse asiassa kestänyt vain kaksi ja puoli vuotta. Tämä nopea päivitysluonne edellyttää, että laitteita on käytettävä usein arvon maksimoimiseksi. Siksi strategiamme on pitää koneet käynnissä täydellä kapasiteetilla ja laimentaa arkin kustannuksia suuren-mittakaavan tuotannon avulla. Perustuu laitteiden kokonaiskustannuksiin 10 000 yuania päivässä, jos sitä käytetään jatkuvasti 24 tuntia, tuntikustannukset voivat pudota noin 500 yuaniin, ja jos sitä käytetään vain 10 tuntia, tuntikustannukset nousevat 1 000 yuaniin. Tämän merkittävän kustannusrakenteen eron ansiosta voimme vähentää tulostuskustannuksia tekemällä "täydistä koneista" ensisijaiseksi tavoitteemme.
Jos saamme 10 miljoonan yuanin investoinnin, otamme käyttöön asteittaisen sijoitusstrategian. Tämä rahasto voi hyödyntää lähes 100 miljoonan yuanin laitteistoomaisuutta taloudellisen vipuvaikutuksen avulla ja ostaa 15–20 kotimaista pyörivää mustesuihkutulostuskonetta markkinahinnoin. Kotimaisten painomarkkinoiden nykyinen kysyntä on kuitenkin rajallista, ja näin suuren-mittakaavan laitetuotantokapasiteettia on vaikea tukea lyhyellä aikavälillä. Yhtenä ensimmäisistä yrityksistä Itä-Kiinassa, joka esitteli teräväpiirtovärirotaatiopainokoneet, olemme kokeneet pitkän ajanjakson, jolloin laitteet ovat käytössä-. Aluksi käsittelimme yritystä pikapainona, asiakkaat tarvitsivat satoja kirjoja, noudatimme pikapainon ajattelutapaa, olipa käytetty paperi mikä tahansa, kaikki tehtiin samana päivänä, ja myöhemmin huomasimme, että tämä menetelmä oli väärä. Hitaasti tutkiessamme havaitsimme, että nämä tilaukset voidaan yhdistää, yhtenäistää paperia, yhtenäistää tuotantoa, mikä vähentää tuotantokustannuksia huomattavasti ja parantaa huomattavasti yleistä tehokkuutta. Lisäksi olemme tänä vuonna yhtenäistäneet kaikki tuotantostandardit ja tehneet koneisiin monia ohjelmistopäivityksiä. Viime vuonna koneen nopeus ajettiin vain 80 metriin/min ja tänä vuonna 120 metriin/min.
Guangzhou Dopu Network Technology Co., Ltd
Pääjohtaja Du Junrong
Kovassa kilpailussa markkinoilla useimmat painoyritykset ymmärtävät monipuolistamisen tuoteulottuvuuden tai prosessisuunnittelun näkökulmasta, kuten uusien laitteiden käyttöönotto, uusien prosessien kehittäminen jne. Ohjelmistoalan ammattilaisena ymmärrykseni monipuolistamisesta keskittyy kuitenkin enemmän palveluulottuvuuksien monipuolistamiseen, en vain asetu itseäni tuotannon ja prosessoinnin toimittajaksi, vaan myös toimittajaksi, joka voi tarjota asiakkailleen kokonaispalveluja ja suorittaa järjestelmäpalveluita asiakkailleen.
Ohjelmiston edistämisprosessissa havaittujen kipupisteiden osalta uskon, että se riippuu edelleen siitä, mitä ongelmia tämä ohjelmisto ratkaisee. Ohjelmistotyyppejä on monenlaisia, ja työkalu{1}}pohjaiset ohjelmistot, kuten PhotoShop ja tekoäly, on standardoitu. Jos myös painoteollisuuden ohjelmistosovelluksia standardoidaan, kustannukset pienenevät. Tarjoamme erilaisia ratkaisuja painoteollisuuden eri segmenteille keskittyen koko prosessiin yksittäisen linkin sijaan kattaen kokonaisen linkin tilauksen vastaanottamisesta, tarjouksesta, määräyksestä toimitukseen. Itse asiassa voit valita myös vain yhden alan, mutta rakentaaksemme omaa vallihautaa ja alan suosiota päätämme tarjota yrityksille täydet-prosessijärjestelmäratkaisut, mutta täysin standardoitua asiaa on myös vaikea muodostaa, ja silti on tarpeen räätälöidä yksittäisiä ratkaisuja yritysten todellisten tarpeiden mukaan, mikä on vaikea kohta ohjelmistojen promootioprosessissa.
Jos meillä on 10 miljoonaa yuania, keskitymme tiettyihin järjestelmäratkaisuihin ja tarjoamme lisäarvoa -lisäpalveluita asiakkaille. Antaaksemme asiakkaamme todellisen tapauksen, johtava kotimainen verkkokaupan hankintojen käyntikortti, jolla hyväksyttiin eri tasojen työntekijöiden tulostusvaltuudet monimutkaisen OA-järjestelmän kautta. Kun asiakas avaa portin meille, hyväksyntätulokset välittyvät automaattisesti järjestelmään ja hyväksynnän jälkeen käyntikortti syntetisoidaan, tulostetaan ja jaetaan suoraan, eikä hinta juuri nouse. Tämän ratkaisun ansiosta asiakkaamme voitti tarjouksen ja onnistui voittamaan yrityksen. Tämä fokusoitu ratkaisu antaa asiakkaille valtuudet sen sijaan, että he vain tuottaisivat ja kilpailevat hinnasta, mikä ei ainoastaan lisää palveluiden lisäarvoa, vaan myös välttää homogeenista kilpailua.