Kuinka Meiyingsen voi saavuttaa arvonrakentamisen "edistyneen pelin" kautta korkean arvon - lisättyjä asiakkaita ja viisi suurta ulkomaille?
Meiyingsen antoi äskettäin yksityiskohtaisen johdannon yrityksen liiketoiminnan kehittämisstrategiaan, ulkomaille asetteluun ja tulevaisuuden suunnitelmiin sijoittajasuhteiden tapahtuman aikana. Yhtiö on perustanut kotitalousliiketoimintaan perustuvan kaksoisveto -strategian ja nopeuttanut ulkomaisten markkinoiden laajentamista kasvupisteeksi, ja se on antanut - syvyys selityksiä erilaisista liiketoiminnan yksityiskohdista.
Kotimainen liiketoiminta: tasaisen kehityksen kulmakivi
Yhtiö pitää kotimaisen liiketoiminnan jatkuvan ja terveellisen kehityksen perustana ja on sitoutunut ylläpitämään tasaista kasvuaan. Tämä ei ole vain tärkeä strategia yritykselle, vaan tarjoaa myös vankan perustan kokonaistulokselle.
Meiyingsenillä on monipuolinen asiakasrakenne ja laaja jakelu loppupään teollisuudelle. Heidän joukossaan kulutuselektroniikan osuus oli noin 40%, huonekalujen ja kodinkoneiden osuus oli noin 30%, ja auto- ja uusi energiaautoteollisuusketju ja Baijiu olivat vastaavasti noin 10%. Lisäksi yrityksen liiketoiminta kattaa myös kentät, kuten lääketieteelliset laitteet, ruoka ja juoma, terveystuotteet, pikapakkaukset, sekä etiketti ja elektroninen funktionaalinen materiaali die - leikkaustuotteet.
Voittomarginaalin suhteen Meiyingsenin kotimaisen ja kansainvälisen liiketoiminnan voittomarginaalin yleinen vaihtelu on suhteellisen pieni ja on edelleen vakaa. Viime vuosina yritys on parantanut tehokkaasti yleistä kannattavuuttaan kehittämällä asiakkaita, joilla on enemmän lisäarvoa ja vähentämällä ennakoivasti tilauksia, joilla on alhaisemmat bruttokatevat. Myös ulkomailla sijaitsevan liiketoiminnan nopean kasvun myötä myös yhtiön voitot ovat kasvaneet.
Ulkomaalainen liiketoiminta: uudet kasvumoottorit ja varovainen asettelu
Meiyingsen pitää ulkomailla suorituskyvyn kasvua tärkeänä liiketoiminnan tavoitteena. Yhtiöllä on viisi tehdasta Vietnamissa, Thaimaassa, Malesiassa ja Meksikossa, ja Meksikon uusi tehdas aikoo aloittaa tuotannon vuoden aikana. Tällä hetkellä merentakaiset liiketoiminta kasvaa nopeasti, lähinnä teollisuussiirron vuoksi, merentakaisten kilpailumallien muutokset, yhtiön oma kattava kilpailukyky ja eteenpäin -, joka etsii ulkomaille tuotantokapasiteettia.
Meiyingsen noudattaa merentakaisten sijoitusstrategian suhteen varovaisuuden periaatetta sijoitusriskien hallitsemiseksi. Yhtiö hyväksyy pääasiassa vuokraustehtaan rakennusten mallin ja olemassa olevien varavarusteiden jakautumisen tuotantokapasiteetin laajentamiseksi, jotka voivat vastata ulkomaille tilausvaatimuksiin ja varmistaa yleiset hallittavissa olevat investoinnit. Tuotantokapasiteetin asettelua ohjaavat täysin asiakkaiden todelliset tilaustarpeet, mikä parantaa omaisuuden hyödyntämistehokkuutta.
Meiyingsen erottuu ulkomailla sijaitsevilla markkinoilla kilpailun omilla etuillaan. Verrattuna paikallisiin merentakaisiin yrityksiin, yrityksellä on vahvat kilpailuetu tuotteiden laadun, palvelun, tutkimuksen ja kehityksen suunnittelussa sekä asiakasresursseissa. Samanaikaisesti yrityksen ryhmäpalvelumahdollisuudet voivat paremmin vastata asiakkaiden globaaleihin toimitusketjun hallintatarpeisiin tarjoamalla integroituja tukipalveluita samalla asiakkaalle tilauksilla eri alueilla. Yhtiö myönsi myös, että merentakaisten sijoitusten tärkeimmät esteet ovat suuret investoinnit ja vahvan asiakaskunnan puute, ja Meiyingsen päätti perustaa tehtaita juuri sen pitkien -} -yhteistyön vuoksi asiakkaiden kanssa useissa ulkomailla sijaitsevissa paikoissa.
Tulevaisuudennäkymät
Raaka -aineet ja valuuttakurssit: Yrityksen merentakaiset tehtaat luottavat pääasiassa paikallisiin hankintoihin kustannusten vähentämiseksi ja hintojen vaihtelun selviytymiseksi. Kun raaka -aineiden hinnat muuttuvat merkittävästi, yritys neuvottelee asiakkaiden kanssa tuotteiden hintojen mukauttamiseksi. Lisäksi yritys tarkkailee tarkkaan valuuttakurssien vaihtelua ja kommunikoi pankkien kanssa vähentääkseen niiden vaikutuksia liiketoimintaan.
Kolmannen osapuolen hankintaliiketoiminta: Tämä liiketoiminta hyödyntää yrityksen toimitusketjun kanavaetuja tarjotakseen asiakkaille integroituja pakkauspalveluita, mikä auttaa heitä vähentämään toimittajien määrää ja alentaa kokonaishankinta- ja hallintakustannuksia.
Ei -pakkausliiketoiminta: Yhtiö keskittyy parhaillaan pääpakkausliiketoimintaansa, kun taas ei -pakkausyritykset, kuten Big Health, ovat edelleen tutkimuksen varhaisessa vaiheessa ja heillä on suhteellisen pieni.
Suurin osakkeenomistajien velka: Yhtiön suuren osakkeenomistajan ja Zhejiangin kauppapankin välinen rahoitusliiketoimintasopimusriito on ratkaistu, ja asiaankuuluva sovintoratkaisu toteutetaan järjestyksellä. Sen odotetaan olevan maksettu kokonaan sovittuun aikaan.
Osingonsuunnitelma: Yhtiö toimii tasaisesti hyvällä kassavirralla ja jatkaa rahoitusosinkojen priorisointia osakkeenomistajille. Osinkojen määrä ja osuus määritetään kattavasti tekijöihin, kuten käyttöolosuhteisiin, taloudellisiin tilanteisiin ja investointeihin.
Osake -kannustimet ja rahoitus: Yhtiöllä ei tällä hetkellä ole merkityksellisiä osakekannustimia tai rahoitussuunnitelmia.
Strategiset valinnat ja haasteet
Sijoittajasuhteiden toiminnassa esittämä strateginen asettelu hahmottelee selvästi perinteisen valmistusyrityksen polun etsimään muutosta ja kasvua globalisaation aallossa. Sen kaksoispyöräveto -strategia "kotimaisen liiketoiminnan tasaisesta kehityksestä" ja "kiihtynyt asettelu merentakaisten liiketoiminnan" ei ole vain mittakaavan laajennus, vaan perustuen syvälliseen näkemykseen teollisuuden siirron suuntauksesta, asiakkaiden kysynnän muutoksista ja omasta ydinkilpailukyvystä.
Meiyingsenin ulkomailla laajennus ei ole sokea, mutta sillä on tiukka strateginen logiikka. Yhtiö on perustanut tehtaat Vietnamiin, Thaimaahan, Malesiassa ja Meksikossa, jotka ovat viime vuosina kulutuselektroniikan, huonekalujen ja kodinkoneiden, kuten kulutuselektroniikan, huonekalujen ja kodinkoneiden toimitusketjujen ulkopuolista siirtämistä. Perustamalla tehtaita asiakaskeräysalueille, Meiyingsen on saavuttanut "Global Global -asiakkaiden kanssa", mikä ei vain palvele nykyisten suurten asiakkaiden globaaleja toimitusketjun tarpeita, vaan myös vähentää huomattavasti uusien markkinoiden tutkimisen riskiä.
Sen "varovainen" merentakaiset investointistrategia on vielä näkyvämpi. Vuokrattujen tehdasrakennusten käytön priorisointi ja olemassa olevien laitteiden allokointi suurten - asteikkojen uuden rakenteen sijasta heijastaa tasapainoa yrityksen kasvulle ja omaisuuserien tuottojen (ROA) ja sijoitusriskien välillä. Tämä antaa yritykselle mahdollisuuden reagoida nopeasti markkinoiden kysyntään välttäen taloudellista painetta, joka voi johtua liiallisista investoinneista käyttöomaisuuteen. Tämä malli on erityisen käytännöllinen ja fiksu nykyisessä epävarmassa ulkomailla sijaitsevassa markkinaympäristössä.
Kannattavuuden kannalta Meiyingsenin strategia ansaitsee myös - syvyysanalyysissä. Yhtiö suorittaa asiakkaansa ja tuoterakenteensa optimoinnin "kehittämällä" korkeaa arvoa - lisättyjä asiakkaita "ja" aktiivisesti vähentämällä alhaisia bruttovoittotilauksia ". Tämä osoittaa, että yritys ei enää harjoita puhdasta myynnin kasvua, mutta keskittyy enemmän korkeaan - laatuvoittoon. Tämä ei vain auta parantamaan bruttovoittomarginaalia, vaan myös perustamaan perustan yrityksen pitkälle - termi terveelle kehitykselle.
Sijoittajien on kuitenkin kiinnitettävä huomiota myös mahdollisiin riskeihin. Merentakaisten tilausten korkea bruttovoittomarginaali johtuu osittain merentakaisten tarjonnan ja kysynnän kilpailun eroista kotimaan verrattuna. Onko tämä ero kestävä? Kuinka ulkomaisten markkinoiden kilpailumaisema kehittyy, kun yhä useammat kilpailijat menevät globaaliksi? Tämä on avainmuuttuja, joka vaikuttaa tulevan ulkomaille tapahtuvan liiketoiminnan voittomarginaaliin.
Lisäksi kotimaisen vientiliiketoiminnan bruttovoittomarginaalin lasku toisella vuosineljänneksellä muistuttaa meitä myös siitä, että jopa kypsät kotimarkkinat voivat kohdata haasteita, kuten korkea arvo - Lisätty tilaushäviö ja hintamuutokset. Tämä korostaa yrityksen jatkuvan tuotteen innovaatioiden ja asiakkaiden ylläpidon merkitystä. Yhteenvetona voidaan todeta, että Meiyingsenin tarina ei koske vain yksinkertaista liiketoiminnan kasvua, vaan myös elävää esimerkkiä perinteisestä valmistuksesta, joka etsii uutta kehityskierrosta strategisen suunnittelun, hienon hallinnan ja ydinosaamisen rakentamisen avulla globaalin toimitusketjun rakenneuudistuksen yhteydessä.