Cimpress saa päätökseen useita yritysostoja, neljännesvuosittainen voitto ylittää 100 miljoonaa dollaria ensimmäistä kertaa!
Jos aiempina vuosina vielä keskusteltiin siitä, korvaako verkkotulostus perinteiset kaupat, vuoteen 2026 mennessä alan kysymys on siirtynyt "miten norsut tanssivat" ja "miten resurssit voidaan jakaa maksimaalisesti globaalien verkostojen kautta". Viime viikolla maailman suurin verkkotulostusjätti Cimpress ilmoitti allekirjoittaneensa sopimuksen saksalaisen kuvantamis- ja tulostusjättiläisen CEWE:n kanssa kahden kaupallisen verkkotulostuksen ydinliiketoiminnan, Saxoprintin ja Viaprinton, ostamisesta.
Epäilemättä Cimpress-nimestä ei ole koskaan puututtu. Sen perustamisesta vuonna 1995 lähtien perustaja Robert Keene on johtanut yritystä jatkuvien yritysostojen ja teknologisten iteraatioiden kautta muuttaen termin "massaräätälöinti" liiketoiminnaksi, joka tuottaa miljardeja dollareita vuosituloja. Tällä kertaa hänen silmänsä ovat Saxoprint ja Viaprinto, jotka ovat Saksan verkkopainoteollisuuden "kova valuutta".
Puhutaanpa ensin näistä kahdesta ostetusta yrityksestä. Saxoprintin pääkonttori sijaitsee Dresdenissä, Saksan teollisuuskeskuksessa. Se on tyypillinen tekniikan harrastaja, joka keskittyy yritystason-asiakkaisiin. Useammin-painetuilla materiaaleilla, kuten lentolehtisillä, käsikirjoilla, luetteloilla ja aikakauslehdillä, on erittäin suuri markkinaosuus ja maine Saksan markkinoilla.
Münsterissä sijaitseva Viaprinto on enemmän kuin tarkka jakelija. Taloudellisten ennusteiden mukaan näiden kahden yrityksen yhteenlasketun liikevaihdon odotetaan nousevan 89,6 miljoonaan euroon vuoteen 2025 mennessä käyttökatteen ollessa tasaisesti noin 10 %.
Joten tässä on kysymys: miksi CEWE myi pitkään-saksalaisena kuvantamisjättinä niin kannattavan yrityksen? CEWE:n toimitusjohtaja Thomas Mels mainitsi erittäin mielenkiintoisen periaatteen-"Paras omistaja". Yksinkertaisesti sanottuna CEWE uskoo, että sen nykyinen strateginen painopiste on valokuvatulostus, joka on heidän pääoma- ja tämänhetkinen voittolehmä.
Vaikka kaupallinen verkkotulostus on vahvaa, CEWE on jo kohdannut kasvun pullonkauloja. Jos nämä liiketoiminnat uskotaan Cimpressin kaltaisille asiantuntijoille, jotka keskittyvät globaaleihin painotuotantoverkostoihin ja pystyvät käsittelemään logistiikkaa ja algoritmeja, näiden resurssien potentiaali voidaan vapauttaa täysin. Tämä "irtipäästäminen" tarkoittaa itse asiassa suurempaa keskittymistä; CEWE haluaa keskittää kaiken energiansa ydinliiketoimintaansa luodakseen lisäarvoa osakkeenomistajille.
Cimpressille tämä sopimus on vieläkin enemmän kuin siivellinen tiikeri. Tällä kertaa Robert Keane uskoi hankintatehtävän PrintBrothers-divisioonalleen. Hänen mukaansa Saxoprintillä on maailmanluokan-tuotantokapasiteettia, mikä on juuri se liiketoiminta-alue, jota Cimpressin on kiireellisesti vahvistettava edelleen ja laajennettava Saksan ja Euroopan markkinoilla.
Yrityskaupan jälkeen useat Cimpress-brändit voivat käyttää suoraan Saxoprintin tuotantolinjoja päätuotteidensa valmistukseen, kun taas Saxoprint voi puolestaan hankkia muita tuotekategorioita Cimpressin tuotantokeskuksista eri puolilla Eurooppaa.
Keane ennustaa, että nämä synergiaedut yhdistettynä Saxoprintin omiin{0}}omavaraisiin kykyihin voisivat tuottaa perustavanlaatuisen pääoman tuoton selvästi yli 20 %. Tämä ei ainoastaan lisää Cimpressin ilmaista kassavirtaa -osaketta kohden, vaan myös auttaa heitä vähentämään merkittävästi velkasuhdettaan seuraavien kahden vuoden aikana.
Itse asiassa viime aikoina Cimpressin toimet ovat olleet yleisiä. Juuri viime kuussa he vahvistivat hankkivansa 50 %:n osuuden brittiläisestä verkkotulostusasiantuntija Mixamista, mikä sai operatiivisen määräysvallan. Maaliskuussa aiemmin Cimpress lisäsi osuuttaan saksalaisesta verkkotulostusohjelmistoasiantuntijasta CloudLabista ja saavutti määräysvallan. Cimpress tekee kattavia lukituksia ja integraatioita tuotannosta, kanavasta ohjelmistoon.
Tämä luottamus ostoksille kaikkialla tulee suurelta osin heidän vaikuttavista taloustiedoistaan. Huhtikuun lopussa julkaistussa kolmannen-neljänneksen taloudellisessa raportissa Cimpressin oikaistu EBITA ylitti ensimmäistä kertaa 100 miljoonaa dollaria, mikä teki uuden ennätyksen samalle ajanjaksolle. Myynti kasvoi 12 % ja oli 886 miljoonaa dollaria. Tämä osoittaa, että jopa monimutkaisessa makroympäristössä Cimpressin malli innovaatiosta, laadusta ja laajamittaisesta yhteistyöstä{7}} pysyy erittäin joustavana.
Tietysti Keen mainitsi myös joitakin huolenaiheita tulospuhelun aikana. Esimerkiksi viimeaikainen energian ja öljyn hinnan nousu on suoraan nostanut painatus- ja logistiikkakustannuksia. Selviytyäkseen näistä paineista Cimpress on tietoisesti alkanut ohjata asiakkaita kohti "premium-tuotteita". Keen uskoo, että keskittyminen premium-tuotteisiin saa aikaan "askel-muutoksen" yksittäisten asiakkaiden-pitkän aikavälin arvossa, mikä tarkoittaa, että Cimpress ei enää kilpaile pelkästään hinnalla, vaan tuotteen lisäarvolla ja asiakasuskollisuudella.
Toinen tekijä, jota ei voida sivuuttaa, on tekoäly. Cimpress nopeuttaa parhaillaan tekoälyn käyttöönottoa toiminnassaan. Vaikka Keen totesi nöyrästi, että se on vielä alkuvaiheessa, voimme kuvitella, että yrityksessä, jolla on niin suuri tilausmäärä ja monimutkainen logistiikkaverkosto, kun tekoäly on integroitu syvästi tuotannon ajoitukseen ja automaattiseen layoutiin, se loisi uskomattoman voimakkaan tehokkuuden parannuksen.
Cimpressin äskettäin korotetun koko-vuoden kehitysennusteen mukaan he odottavat vuotuisen liikevaihdon kasvavan 9–10 % ja oikaistun käyttökatteen olevan vähintään 465 miljoonaa dollaria. Kun tilikausi 2026 on jo puolessa välissä, Cimpressin strategia, jossa edetään tasaisesti ja vahvistetaan jatkuvasti keskeisiä kilpailuetuja yritysostoin, on muistutuksena kotimaisille verkkopaino- ja pakkausyrityksille: kylläisen kilpailun aikakaudella mahdollisuudet yksin kulkemiseen ovat yhä kapeammat.
Tämän hankinnan odotetaan valmistuvan virallisesti Cimpressin tilikauden 2027 ensimmäisellä puoliskolla (eli heinä-joulukuussa 2026). Toinen huomionarvoinen yksityiskohta on, että PrintBrothersin johtoryhmä sijoittaa yhdessä emoyhtiön kanssa ja omistaa vähemmistöosuuden. Tämä kannustin-kohdistusmekanismi varmistaa, että johtoryhmä työskentelee lujasti myöhemmässä integraatioprosessissa ja kohtelee sitä ikään kuin se olisi omaa liiketoimintaansa.