Varmista miljoonan{0}}dollarin tilaukset lyhyillä videoilla, kuuntele Wu Xiaoyin puhetta henkilökohtaisesta IP-liikennekoodista!
Mielestäni uuden median videot ovat itse asiassa vahvistin; ne voivat vain vahvistaa olemassa olevia etuja{0}}vain kun offline-pohja on vankka, online-ponnistelut saavat vauhtia.
Katso näyttelystä painoteollisuuden tulevaisuutta
Koko painoteollisuuden kehityksen ajan suuret{0}}näyttelyt ovat aina olleet teknologisen muutoksen ja investointisuunnan "tuuliviiri". Drupa-näyttelystä, Pekingin suuresta painonäyttelystä Shanghai All Printing -näyttelyyn, jokainen alan tapahtuma osoittaa teknologiatrendin seuraavien neljän tai viiden vuoden aikana, ja edellisen Delba-näyttelyn näyttösuunnasta on vihdoin tullut alan valtavirta: kuten CTP-tekniikka vuonna 1995, digitaalitekniikka vuonna 2000, tietokoneintegroitu tuotantotekniikka vuonna 2004, tulevaisuuden 2008. 2016.
Mainonnassa, paino-, vaatetus-, keramiikka- ja muilla aloilla mustesuihkutulostustekniikka on periaatteessa eliminoinut perinteisen tekniikan, ja myös painoteollisuuden digitaalinen ja älykäs muutos on pysäyttämätön. Tekoälytekniikan kehittymisen myötä yksilölliset ja pienet erätilaukset kasvavat nopeasti, mikä tarkoittaa myös sitä, että perinteisten painoyritysten on tehtävä aloite muutokseen: ei vain järjestelmän päivittämiseen, vaan myös mukautumiseen pienten ja useiden erien joustavaan tuotantoon; on myös tarpeen valita oikeat laitteet, välttää digitaalisten laitteiden "kuoppaa" ja kiinnittää huomiota kotimaisten laitteiden kasvavaan trendiin; On myös tarpeen päivittää markkinointikanavia, eli opetella ottamaan käyttöön lyhytvideomarkkinointi - siellä, missä asiakas keskittyy, missä on mahdollisuus.
Pieni{0}}eräliiketoiminta saattaa tuntua huomaamattomalta, mutta se on tärkeä kohokohta yrityksen kasvulle. Kuten alan yksimielisyys on, jos et hyväksy pieniä tilauksia, kuinka voit puhua suurista tilauksista? Lyhyen videon ja pienen-eräliiketoiminnan yhdistelmä on erinomainen tapa intialaisille yrityksille murtautua.
Lyhyt video perinteisten tulostimien vastahyökkäyksistä
Olen nähnyt lyhyiden videoiden räjähdysmäisen kasvun asiakkaille, ja olen nähnyt lyhyiden videoiden voiman. Vuonna 2021 yritin löytää ammattimaisen yrityksen toimintaan ja kutsuin ulkopuolista henkilökuntaa tehtaalle kuvaamaan, mutta saavutin vain yli 4000 fania, kyselyä ei juuri tullut, jopa suosittu video oli hyödytön. Joten päätin, että lyhyet videot eivät sovellu painotaloille, vaan ne sopivat vain C-end-toimitukseen. Itse asiassa olen itse asiassa hyvin perinteinen ihminen, ennen luotin maahan markkinoiden avaamisessa, QQ-tiliä ei ollut, en koskaan tehnyt ostoksia verkkokaupan alustalla, en käyttänyt takeaway-ohjelmistoa, tietokonetta käytettiin vain tilinpäätösten tarkistamiseen, ja luotin käsinkirjoitukseen kirjoittaessani.
Mutta vasta vuonna 2022 tajusin alan muutoksen kiireellisyyden ja päätin osallistua. Sen jälkeen kun kuvasin ensimmäisen lyhytvideoni 1. toukokuuta, en ole koskaan lopettanut työskentelyä, edes kiinalaisen uudenvuodenaattona. Edistääkseni kaikkien työntekijöiden osallistumista järjestin myös mobilisaatiokokouksen lyhyen videooppimisluokan perustamiseksi, ja lopulta ilmoittautui 19 henkilöä, mutta vain "1,5 henkilöä" vaati. Myöhemmin myös ainoa kumppani luovutti, ja kaikki kokivat, että "pomo osaa vain ampua", ja editointia seurasivat myös ammattitoimittajat.
Kun tarkastellaan tätä prosessia taaksepäin, sudenkuopat, joihin olemme astuneet, ovat edelleen tärkeitä:
Ensinnäkin ydinluvut on vakautettava. Henkilökohtaisesti esiintyvä pomo on paras valinta, ei vain helpompi noudattaa, vaan myös ymmärtää parhaiten yrityksen edut ja voi tuottaa todellista sisältöä; Jos pomon on hankala esiintyä kameran edessä, hänen on valittava työntekijän edustaja, joka rakastaa kuvaamista, ja pomon tulee antaa täysi tuki.
Toiseksi alustan sääntöjä on käsiteltävä joustavasti. "Huayu Color Printing" -tiliä rajoitettiin kerran liian suuren mainossisällön vuoksi, ja se avasi henkilökohtaisen tilin vain epätoivoisena. Nyt Douyinin sääntöjä on lievennetty paljon, ja myös live-lähetysten kiellettyjä sanoja on vähennetty huomattavasti.
Tuolloin tili oli toiminnassa kolmanteen kuukauteen asti, ja vihdoin aloitimme ensimmäisen tilauksen: Guangdongin ovi- ja ikkunayritys löysi meidät lyhyen videon kautta ja tilasi 1 000 albumia, joiden kauppasumma oli 7 000 yuania. Tämä ilo on verrattavissa kymmenien miljoonien tilausten suorittamiseen, ja tämä on väistämätön seuraus määrällisestä muutoksesta laadulliseen muutokseen. Itse asiassa kolme ensimmäistä videota ovat tärkeitä, kunhan selventät "kuka olet, mitä yritys tekee ja mitkä ovat tärkeimmät edut", voit luoda pohjan myöhemmälle asiakashankinnalle.
Lyhyen videon asiakashankinnan taika
Perinteisessä myyntimallissa monien laadukkaiden asiakkaiden
Shundessa oli kerran asiakas, joka konsultoi koulun kirjapainoyritystä lyhyiden videoiden avulla ja toi 3 miljoonaa yuania vain yhden lukukauden aikana, ja minä seurasin henkilökohtaisesti ja voitin koko prosessin; Pengcheng kypärä Jiangmenissa, Guangdongin osavaltiossa työllistää yli 1000 työntekijää, ei alunperin harjoittanut kartonkiliiketoimintaa, luulin virheellisesti, että toinen osapuoli etsi väärää henkilöä, itse asiassa toinen osapuoli osti offsetpainokoneen, mutta ei osannut käyttää sitä, halusin oppia harjaamisen jälkeen videon, jossa jaan painotekniikkaa, ja nyt luovutetaan kaikki sen mainosmateriaalit meille; Eräs kantonilainen levy-yhtiö väitti painavansa 100 000–200 000 aikakauslehteä. Aluksi ajattelin, että se oli liioittelua, kunnes toinen osapuoli toi kolmiulotteisen pakkausnäytteen vinyylilevyistä, tiesin, että sillä oli vinyylin tekijänoikeudet tunnetulla-laulajalla, miksi he valitsivat ammattitaidon, ja näkyy lyhyessä videossa.
Näitä asiakkaita on vaikea tavoittaa perinteisellä myyjän työntömoodilla, mutta he tekevät aloitteen tullakseen ovelle lyhyiden videoiden kautta. Tämä riittää osoittamaan, että lyhyt video on painoyrityksille edullisin asiakashankintakeino ja kunnolla toimivan uuden median osaston edut eivät ole millään tavalla perinteisiä myyntiosastoja huonompia.
Voidaan nähdä, että yritysten "läsnäolo" uuden median aikakaudella on ratkaisevaa: Internet-aikakaudella yrityksellä ei ole verkkosivustoa, sitä ei voi etsiä verkosta, eivätkä asiakkaat luota siihen; Uuden median aikakaudella, jos et löydä yritystäsi lyhyiltä videoalustoilta, menetät monia mahdollisuuksia. Siksi, teetpä promootiota tai et, sinulla on oltava virallinen tili, laita vähintään kolme lyhyttä videota esittelemään yritystä, etuja ja ominaisuuksia, vaikka se ajoittain keskeytyykin, sen on jätettävä jälkiä uuteen media-aikakauteen.
Ei vain hankkia asiakkaita, vaan myös sitoa asiakkaita
Itse asiassa lyhyiden videoiden arvo on paljon enemmän kuin yritysten edistäminen ja liidien hankkiminen, mutta niistä voi myös tulla "terävä ase" asiakkaiden sitomiseksi. Nyt kun Douyinin sääntöjä on muutettu, sinusta voi tulla toimitusasiantuntija 500 tehokkaalla tuulettimella. Xiahun perhe Zhongshanissa Guangdongin maakunnassa myy sukkia lyhyiden videoiden kautta, ja linkki myy 700 000 tilausta kuukaudessa, mikä tarkoittaa 700 000 lahjarasiaa, etikettiä ja kartonkia.
Tämä antaa painoyrityksille uuden ajatuksen yhteistyöstä, jos voimme auttaa asiakkaita markkinoimaan tuotteitaan, asiakkaat luovuttavat painotilaukset luonnollisesti meille. Silloin luotimme ilmaiseen suunnitteluun, joka auttoi asiakkaita tekemään pakkauksia ja saamaan tilauksia, mutta nyt jos voimme sanoa asiakkaille: "Tulosta tuote minulle, minä autan sinua myymään sen", tuleeko tilauksista vielä pulaa? Kun lyhyt video on valmis, mahdollisuudet ovat todella rajattomat.
Kätevä-opas vilkkaan liikenteen takana
Itse asiassa ydinlogiikka ei ole monimutkainen: etsi ensin vertailutili, pura sen sisältörakenne ja sitten jäljittele ja opi siitä ja saavuta lopulta innovaatioita. Alkuvaiheessa ei tarvitse kiirehtiä innovoimaan, kunhan vertailutilin videolla on liikennettä ja se on tehty uudelleen pienen säädön jälkeen, on todennäköistä, että hyviä tuloksia voidaan saavuttaa.
01
Seitsemän sanaa sisällön luomiseen
Jos lyhyet videot haluavat saada paljon liikennettä, sisältö voi pyöriä kolmen ytimen ympärillä: "emotionaalinen, hyödyllinen ja kiinnostava":
(1) Emotionaalinen: Tämä on vaikein mutta kaikuvan sisältö. Kun juttelin naiskapteenin kanssa työpajassa, nauhoitin hetken, jolloin hän itki iltavuorotukien eron takia, ja tällä todellisella käsikirjoittamattomalla videolla oli yli 7 miljoonaa katselukertaa, videotili kasvoi 50 000 fanilla, Douyin kasvoi 30 000 fanilla ja lukemattomat fanit taustalla pyysivät seurantaa-. Tällaisen todellisen tunteen ilmaisu on paljon tarttuvampaa kuin tarkoituksella suunniteltu sisältö.
(2) Hyödyllinen: Kuiva sisältö on avain seuraajien lisäämiseen ja luottamuksen rakentamiseen. Jokaisella on omat erikoisuutensa, olipa kyseessä tuotannonhallintataidot, tekniset käyttövinkit tai kokemus laitteiden virheenkorjauskokemuksesta. Siitä voi tulla korkealaatuista-sisältöä. Alkuaikoina kuvaamissani lainausopetusvideoissa oli monia huippuja näkyvissä; Tekniset kuivatuotteet ovat myös alan kollegoiden syvästi rakastamia, ja mallisto pysyy korkeana.
(3) Mielenkiintoista: Asianmukainen mielenkiintoinen sisältö voi lyhentää etäisyyttä yleisöön, mutta vulgaaria vitsejä tulee välttää, jotta yrityskuvaan ei vaikuta. Se voi palauttaa yrityksessä tapahtuneet mielenkiintoiset asiat ja näyttää yrityksen ilmapiirin rennosti.
Lisäksi satunnainen "perheen rumuuden paljastaminen"{0}}voi myös saada odottamattomia vaikutuksia. Ongelmia syntyy väistämättä tuotannossa, ja ongelmien rehellinen esittäminen ja ratkaisuprosessin jakaminen eivät vain vaikuta asiakkaiden luottamukseen, vaan voivat houkutella vertaisia antamaan ehdotuksia ja jopa parantaa sisällön leviämistä negatiivisten käänteiden kautta.
02
Tärkeimmät vinkit operaatioihin
(1) Tietojen optimointi: lyhyiden videoiden keskeinen arviointiindikaattori nykyään on 3 -sekunnin poistumisprosentti (aiemmin 5 sekunnin valmistumisaste) sekä tykkäykset, kommentit ja uudelleentwiittaukset. Nämä tiedot toimivat hyvin, ja alusta työntää ne automaattisesti suurempaan liikenneryhmään ja voi siirtyä manuaaliseen tarkistusvaiheeseen, kun toistojen määrä saavuttaa noin 20 000. Alkuvaiheessa "keskinäisen avun tietojen parantaminen" voidaan ottaa käyttöön, mutta Douyin-alustan on vältettävä molemminpuolista ylistystä (helppo rikkoa), omaksuttava ristiintila "sinä seuraat häntä, hän seuraa minua" ja täydennettävä toistensa lähetyksiä, tykkäyksiä ja kommentteja, jotka voivat nopeasti määrittää tilin perustiedot, ja kaikki ovat itsevarmempia.
(2) Videon kesto: Nykyään käyttäjien kärsivällisyys lyhyiden videoiden suhteen heikkenee ja videon kestoa suositellaan säätelemään välillä 30s ~ 45s; Jos sisältö on tarpeeksi korkea, se voidaan pidentää noin 1 minuuttiin; Pidemmille videoille sopii vain sisältö, jossa on paljon kuiva-aineita.
(3) Alustaerot: Kanavien ja Douyinin kahden alustan välillä on ero. Kanavat voivat tukea keskinäistä edelleenlähetystä, liikenne on suhteellisen helppo saada, alkuvaiheessa työntekijät voidaan mobilisoida välittämään kaveripiiriin toiston lisäämiseksi ja alusta on reilumpi fanitasoon nähden, liikennekuilu 200 000 fanitilin ja 2 000 fanitilin välillä ei tule olemaan liian epätasainen, mutta vastaamaan tiukempiin kyselyihin.
Voidaan nähdä, että lyhyiden videoiden tekeminen ei voi ainoastaan auttaa yrityksiä hankkimaan asiakkaita alhaisin kustannuksin ja murtamaan perinteisiä myynnin esteitä, vaan myös pakottaa yritykset parantamaan yhteenveto- ja ilmaisukykyään, jotta kaikki työntekijät voivat saavuttaa kasvua uuden median aikakaudella. Päästä irti huolistasi, aloita ensimmäisestä videosta, selitä yrityksen edut, vaadi korkealaatuista-sisältöä. Uskon, että jokainen täällä voi tuoda uusia mahdollisuuksia lyhyiden videoiden aallolle!