Jaetun keskitetyn hankinnan ansiosta "Yutian Printing Machines" voi säästää yli 5 miljoonaa yuania vuodessa.
Pienet ja keskikokoiset
Yutianin piirikunnassa joukko painokoneyrityksiä on yhdistänyt voimansa tutkiakseen yhteisen keskitetyn hankintaalustan perustamista{0}}tuotantolaitteiden, raaka-aineiden ja muiden tavaroiden suuria ostoja varten.
Mitä muutoksia tämä uusi hankintamalli tuo paikallisen paino- ja pakkauskoneteollisuuden klusterin kehitykseen? Toimittaja meni Yutianin piirikuntaan tutkimaan asiaa.
Muutama päivä sitten Yutian County Juxing Printing and Packaging Machinery Manufacturing Co., Ltd.:n työntekijät kokosivat täysin automaattista nopeaa{2}}laminointikonetta. Kuva: Hebei Daily -toimittaja Zhao Jie
Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd.:ssä Caitingqiaon kaupungissa Yutianin piirikunnassa myyntipäällikkö Zong Wenqing järjesti 22. heinäkuuta tavaroiden varastoinnin ja lähtemisen varastossa.
Yrityksellä on kaksi varastoa, jotka on varustettu vaihdemoottoreilla, laakereilla, tyhjiöpumpuilla, pneumaattisilla komponenteilla ja muilla tavaroilla, joita kaikkia käytetään yleisesti painokoneiden valmistuksessa.
"Melkein joka päivä olen kiireisenä tervehtimässä Yutian-painokoneteollisuuden vanhoja asiakkaita." Zong Wenqing kertoi, että tyhjiöpumpputoimitukset ovat olleet erittäin suuria, ja erä tavaraa ostettiin muutama päivä sitten.
Haastattelun aikana Zong Wenqingin matkapuhelin soi ajoittain, ja jotkut asiakkaat kysyivät häneltä tilaamisesta, toimituksesta ja muista tiedoista.
"Keskitetyllä tavalla ostamamme tavarat ovat edullisia ja laadukkaita ja ovat erittäin suosittuja paikallisten yritysten keskuudessa." Zong Wenqing sanoi, että yritys on perustamisestaan vuonna 2018 lähtien auttanut Yutian-painokoneyrityksiä säästämään yli 5 miljoonaa yuania hankintakustannuksissa vuosittain laajamittaisten laitteiden ja osien hankinnoilla.
Yutian Countyn paino- ja pakkauskoneteollisuudella on yli 40 vuoden historia, ja siihen kuuluu yhteensä 216 täydellistä koneenvalmistusyritystä ja 198 tukiyritystä, joiden kotimaan markkinaosuus on yli 20 %, ja se on luokiteltu kansalliseksi pienten ja keskisuurten{4}}yritysten teollisuusklusteriksi.
"Jokaista viittä painokonetta kohden maassa valmistetaan yksi Yutianissa." Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd.:n pääjohtaja Ma Zhixing sanoi, että suurin osa paikallisista painokoneyrityksistä on kuitenkin pieniä ja keskisuuria-yrityksiä, pienimuotoisia ja rajoitettuja varoja, ja ne ovat epäedullisessa asemassa teollisuustuotteiden hankinnassa, mikä vaikuttaa teollisuusklusterien kestävään kehitykseen.
Yutian County Printing Machine Associationin organisoinnissa useat läänissä toimivat painokoneyritykset perustivat joukkorahoituksen muodossa Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd.:n rakentaakseen jaetun keskitetyn hankintaalustan tarjotakseen ammattimaisia ja laajamittaisia keskitettyjä hankintapalveluja paikalliseen painokonetuotantoon parantaakseen neuvotteluvoimaa ja alentaakseen hankintakustannuksia.
Kaikki on kuitenkin alussa vaikeaa. Keskitetyn hankintatoiminnan alussa vastaajia oli vähän, ja useimmat painokoneyritykset odottivat-ja-katsoa.
Keskustelun jälkeen he päättivät käyttää saksalaista Baker-tyhjiöpumppua läpimurrona keskitetyssä hankinnassa ja puhua vaikutuksesta.
"Beck on iso kansainvälinen brändi, ja hintaa on vaikea tukahduttaa, koska yksittäisen yrityksen ostovolyymi on pieni." Ma Zhixing sanoi, että saavuttuaan Shanghaihin he ehdottivat saksalaisen valmistajan Shanghain tytäryhtiön - 1 000 kappaleen{1}}leuan pudottamista.
Toinen osapuoli pudisti päätään epäuskoisena. Tiedätkö, että tuolloin Baker-tyhjiöpumppujen vuosimyynti Yutianin piirikunnassa oli vain yli 100 yksikköä. 1 000 yksikköä, miten paikallinen alue voi käyttää sen?
Kolmessa päivässä liikeneuvottelut olivat vaikeita. Tämän tuotemerkin Saksan pääkonttori soitti ja pyysi "mennä Yutianiin katsomaan".
Yutianin piirikunnassa Ma Zhixing vei saksalaisten valmistajien edustajat siirtämään painokonetehtaita tutkimaan eri merkkisten tyhjiöpumppujen käyttötietoja. Lopulta toinen osapuoli nyökkäsi.
Keskitettyyn 1 000 kappaleen ostovolyymiin luottaen he lopulta ostivat tuotteen alle 50 %:n hintaan. Tämä on edullinen hinta, josta Yutian-painokoneyritykset eivät ole koskaan nauttineet.
Osuman jälkeen jaettu keskitetty hankintaalusta tuli tunnetuksi, ja monet painokoneyritykset tekivät aloitteen ovelle.
Myöhemmin he suorittivat aktiivisesti merkkituotteiden, kuten Sanhe Tongfei -jäähdytyslaitteiden ja Linxi-laakerin, keskitettyä hankintaa ja saavuttivat peräkkäin pitkän{0}}yhteistyön, josta hyötyi yli 200 Yutian-painokoneyritystä.
Yutianin piirikunnassa sijaitsevan Tangshan Yuanchuang Automation Technology Co., Ltd.:n tuotantopajassa automaattiset kortinleikkauskoneet rullasivat nopeasti pois tuotantolinjalta.
"Osa näiden leikkauskoneiden moottoreista ja laakereista tulee keskitetystä hankinnasta, mikä ei ole vain halpaa, vaan myös nopea toimitus." Yrityksen tuotantoosaston johtaja Long Haijun kertoi, että aiemmin yritykseltä kesti kaksi tai kolme kuukautta ennen kuin hankittiin, mikä vei paljon aikaa ja energiaa. Nyt, jos jaetulla keskitetyllä hankintaalustalla on varastoa, se voidaan lähettää samana päivänä. Jos varastoa ei ole, oston suorittaminen kestää vain 1 kuukauden.
He panostivat säästämänsä rahat ja ajan tuotetutkimukseen ja -kehitykseen sekä prosessien optimointiin ja lanseerasivat useita uusia tuotteita, kuten automaattiset kortinleikkauskoneet.
"Nezha-teemalla ja muilla teemoilla varustettujen vapaa-ajan korttien suosio jatkaa kasvuaan ja vauhdittaa tilausten kasvua." Long Haijun kertoi, että tällä hetkellä yhtiön kolmen konepajan tuotantolinjat käyvät täydellä kapasiteetilla ja tilaukset ovat täynnä.
Yutian Countyn painokoneyritykset pitävät jaetun keskitetyn hankinnan makeutta tiukasti kiinni, ja "jaettu älykäs valmistus" ulottuu edelleen digitaaliseen hallintaan, pankkirahoitukseen, näyttelyihin ja muille aloille.
"Yhä kiristyvän kilpailun myötä teollisuusklusteriyritysten on välttämätöntä kehittyä yhdessä." Yutian County Printing Machine Associationin puheenjohtaja Guo Yizhen sanoi, että he organisoivat paikallisten teollisuuden ja tietotekniikan osastojen ohjauksessa yrityksiä toteuttamaan painokoneteollisuuden standardointia, edistivät koko teollisen prepress-, paino- ja jälkipainon ketjun kehitystä sekä julkaisivat alueellisen Yutian Printing Machine -tuotemerkin, mikä lisäsi klusterin vaikutusvaltaa ja kilpailukykyä.