Neljän vuoden paluun: Hongcheng Packaging siirtyy miljoonien velkojen sijasta yrittäjyyden tielle
Haining Cityn pakkausteollisuudessa Hongcheng Packaging Co., Ltd.:n toimitusjohtajan Zheng Jianliangin yrittäjätarinasta on tullut kuuluisa tarina. Hän aloitti liiketoimintansa miljoonan yuanin lainalla ja kohtasi monia vaikeuksia, mutta lopulta muutti yrityksen tappiosta voittoon ja maksoi kaikki ulkoiset velat. Hän ei ainoastaan onnistunut saamaan aikaan merkittävää käännettä liiketoiminnassa, vaan hän myös osoitti konkreettisesti sanoihin "laatu, uskottavuus, palvelu" sisältyvän vastuun painon.
Vaikeasta vuodesta-oikean suunnan löytämiseen2010 oli merkittävä käännekohta Zheng Jianliangin elämässä. Tuolloin hänen työskennellyt pakkausyhtiöt kohtasivat lomautuksia, koska pomo sulki työpajan ja hänen perheensä oli juuri rakentanut talon, jossa oli yli satatuhatta juania velkaa. Elämän paineet olivat jatkuvat. Keskellä hämmennystä, rohkaisua asiakkaalta Jiashanissa sanoen "Miksi et yrittäisi avata omaa tehdasasi?" sytytti hänen yrittäjähenkensä. Näin syntyi pahvilaatikoiden valmistukseen keskittynyt Hongcheng Packaging. Yrittäjyyden matka oli täynnä piikkejä. Ensimmäisenä vuonna tehtaan perustamisvuonna Zheng Jianliang kävi kaikkialla keräämässä rahaa tehtaan vuokraamiseksi, lainaamassa laitteita, matkustelemassa löytääkseen asiakkaita ja saadakseen tilauksia. Huolimatta työskentelystä- ympäri vuoden ilman lepoa, hän kärsi 80 000 yuania tappiota. "Kun muut juhlivat iloisesti uutta vuotta, minä piilouduin huoneeseeni haluten nähdä ketään", Zheng Jianliang muistelee edelleen vaikeaa "vuoden loppua". Kuitenkin hänen perheensä tuki antoi hänelle voimaa; hänen vaimonsa antamaan perheensä jäljellä olevat säästöt auttoi häntä saamaan takaisin päättäväisyytensä. Ensimmäisenä työpäivänä vuonna 2011 hän päätti vihdoin edetä kehityssuunnassa "keskittyä hellittämättä tuotteiden ja palvelun laatuun".
Kahden vuoden sinnikkyys avaamaan oven asiakkaiden sydämiin "Yrityksissä sinun on ensin oltava hyvä ihminen; vain jos ihmiset luottavat sinuun, voit mennä pitkälle." Tämä on ollut Zheng Jianliangin johtava periaate yrittäjämatkallaan. Varmistaakseen tilauksen rattaiden valmistajalta Jiaxingista, hän kävi jatkuvasti heidän luonaan joka viikko kahden kokonaisen vuoden ajan. Tämä omistautuminen voitti lopulta asiakkaan ja ansaitsi hänelle kokeilumahdollisuuden puoleen tilauksesta, josta tuli myöhemmin keskeinen askel suuren sopimuksen saamisessa. Tänä aikana Zheng Jianliang ja hänen vaimonsa heräsivät usein kello 5 ajamaan jakeluautoa. Varmistaakseen toimitusten Jiashanissa sijaitseville asiakkailleen he lähtivät liikkeelle viiden tai kuuden aikoihin aamulla ja heidän piti palata tehtaalle ennen kello yhdeksää jatkaakseen tuotantoa. Riisimyytistä tuli yleisin ruoka nälkää hillitsemään tien päällä. Juuri tämän säälimättömän hengen ansiosta yritys sai lopulta ylijäämän vuoden 2011 loppuun mennessä ja otti ensimmäisen askeleen kohti kannattavuutta.
Vastuun ottaminen markkinoiden kestävän luottamuksen ansaitsemiseksi"Laatu on tärkeintä, uskottavuus on brändi ja palvelu on luottamusta." Nämä ovat Zheng Jianliangin usein puhumia sanoja, ja mikä tärkeintä, ne toimivat hänen ohjaavina periaatteinaan toiminnassa. Eräänä aamuna Yanguanissa sijaitseva yritys pyysi kiireellisesti apua kello 8 ja tarvitsi erän pakkauslaatikoita toimitettuna samana päivänä. Zheng koordinoi välittömästi materiaalit ja järjesti työntekijöiden nopeuttamaan tuotantoa ja toimittamaan tavarat asiakkaalle iltapäivällä. Vuonna 2015 kevätjuhlan lähestyessä asiakas tarvitsi kipeästi laatikoita, koska heidän alkuperäinen toimittajansa ei yhtäkkiä toimittanut. Zheng järjesti työntekijänsä tekemään ylitöitä ja suoritti tilauksen onnistuneesti ennen uudenvuodenaattoa. Tämä oikea-aikainen ja vastuullinen toiminta ansaitsi hänelle yrityksen yksinomaisen toimittajan aseman. Vuosien mittaan Zheng Jianliang ei vain maksanut takaisin miljoonan yuanin lainaa, jonka hän oli ottanut yrityksensä aloittamiseen, vaan myös otti käyttöön automatisoidut tuotantolinjat ja osti kaksi kuljetusautoa, mikä saavutti keskimäärin 3–4 kuorma-auton päivittäisen lähetyksen ja jopa 7–8 kuorma-auton ruuhka-aikoina. Pohdiskellessaan yrittäjyysmatkaansa Zheng kertoi avoimesti: "Suurin toiveeni on nyt säilyttää laadunvalvonta ja optimoida palveluketju, jotta Hongcheng Packaging voi navigoida markkinoiden aalloilla tasaisesti ja kestävästi."
